ランディングページ・提案書の制作手順

STEP

1. これはなんだ? への回答

• 1文 (20~30文字) で「商品カテゴリー」がわかること
• その商品の価値ではなく、比較するべきカテゴリーが伝わること
• なにか? わかること

2. 自分のための商品だ！ と思ってもらう

• アピールする
• オススメのお客様 : 背景->課題、Problem->Solution
• 特徴 : どんなところが他と違うのか? なにがすごいのか? どのくらいすごいのか?
• 利点 : メリットはなにか

3. 詳細が知りたい！比較したい！ への説明

• 料金 : 納得感があるか?
• 購入の流れ : スケジュールは? 具体的に想像できるか? 問い合わせ窓口/申込書/契約書
• 事例 : 信用できるか? 詐欺じゃないか?
• 代替手段 : Pro/Con を誠実に伝えているか?
• 質疑 : FAQ

POINT

見に来た人の気持ちを想像する (整理する)

• どんな状態でサイトを見ているか
• ペルソナの設定

着地となるゴールを決める

• 逆算して誘導する
• ファネルの設定

バランス

• 「見に来た人の気持ち」と「運営者がやらせたいこと」 のバランスを調整する
• 見に来た人のためになりつつ、運営の利害を叶えるもの

準備

• アクセス解析を活用できる状態になっているか
• お問い合わせフォームは正常に動いているか
• SEO, SNS への最適化はできているか

WEB担当者が考えること

業種ごとのポイントを整理

飲食(店舗)、ホテル、小売

• LP、HP : 組織/商品、レスポンシブ
• Blog : 記事更新
• EC : 在庫管理、クーポン管理、アフィリエイト
• 予約システム
• お問い合わせシステム (チャット、ヘルプデスク、チケット管理)
• 口コミ/レビュー管理 (Google, 食べログ, Amazon)
• 販売チャネル (Amazon/楽天, メルカリ)
• SNS (Tb/Tw/IG/Yt/TT)
• SEO
• アクセス解析
• 他SaaS との連携
• 認証、クローズド空間でのコミュニケーション

タスク

• 情報設計 (読み手の視点、ゴール設定)
• 文章、写真、レイアウト
• コーディング、デプロイ